Будущий покупатель

Философия продаж Паттерсона построена вокруг идеи, суть которой заключается в отношении к потенциальному клиенту как к будущему покупателю. Таким образом становятся определеннее и сам вероятный покупатель, и его восприятие!

Это чрезвычайно сильная мысль.

Она вызвала у меня наи-больший всплеск эмоций (по отношению к торговле) с того момента, как я получил свое первое комиссионное возна-граждение, а было это в 1963 г. (да-да, в 1963 г.).

Для меня концепция будущего покупателя — самая мощная философия торговли, с которой я когда-либо сталкивался. Ей уже хорошо за сотню лет - И НИКТО ЕЮ НЕ ПОЛЬЗУЕТСЯ.

Паттерсон мог называть покупателя «потенциальным», «возможным», «перспективным», однако в своем позитивном мыслительном процессе он не только имел в виду сделку, но и закладывал слова-мысли в умы своих продавцов. Это позволяло тем постоянно укреплять собственную систему убеждений. И раздавался — звон монет!

Будущий покупатель — классический утраченный элемент принципов продаж Паттерсона. В этой книге он будет не просто восстановлен, но и окажется полезным в любой ситуации, в которой вы хотите добиться успеха.

<< | >>

↑

Источник: Гитомер Дж.. Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2009. — 208 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2009

Еще по теме Будущий покупатель:

- Биржа - Бонистика - Валюта - Денежные системы - Деньги и политика - Инфляция - Как заработать деньги - Карты кладов - Религия и деньги - Теория денег - Электронные деньги -