ИНТЕНСИВНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

позволяет покупателю делать выбор между различными предложениями. При этом в принципе покупатель предпочитает самое благоприятное, на его взгляд, предложение.

Интенсивная конкуренция вынуждает офферента (лицо, делающее предложение) в свою очередь интенсифицировать свою деятельность.

На рынке нужно действовать с повышенной силой воздействия. Неудачными оказыва-

ются прежде всего необдуманные или недостаточно продуманные действия. В становящейся жесткой конкурентной борьбе победить смогут лишь те предприятия, которые понимают необходимость всецело ориентировать свои действия на удовлетворение запросов рынка. А это означает прежде всего учет запросов покупателей.

Конкурентоспособность предприятия в решающей степени зависит от того, сможет ли оно создать привлекательный комплекс предложений. Для этого нужно разрабатывать такие предложения, которые обладали бы конкурентными преимуществами, и убедительно информировать о них покупателей.

<< | >>

↑

Источник: Вохменцева Н.В.. Теория и практика продаж: Курс лекций / Алт. гос. техн. ун-т им. И.И.Ползунова. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ,2004. - 132 с.. 2004

Еще по теме ИНТЕНСИВНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ:

- Основы маркетинга -